Почему российские ИБ-стартапы неуспешны?

В мой первый день работы в Cisco я пошел стоять на стенде на первой InfoSecurity Russia. И выступал там же с очередной презентацией. И вот после нее ко мне подошел гендиректор одного известного российского ИБ-интегратора и познакомил с одним человеком, который стал предлагать мне разработанную им классную технологию борьбы с руткитами, которая "делает на раз" все представленные на рынке продукты. Начал он с того, что "опустил" продукты, предлагаемые Cisco, и превознес свое ПО. Мы не нашли общего языка ;-) Через год я вновь его встретил. За это время он пообщался с разными вендорами и нигде не нашел понимания. Уже не такой окрыленный, он спросил меня: "Ну почему никому не нужна его классная технология?" Я ему тогда ответил, что бизнес интересует не технологии, а возможность заработать. Поэтому для стартапа важна не технология, а маркетинг и бизнес-идея. Но он, как истинный технарь, не проникся этим и ушел, пытаясь заработать на своем детище и не понимая принципов, как это сделать.

Потом ко мне на различных конференциях уже не раз подходили разработчики различных "уникальных" технологий, которые сначала пытались всучить это Cisco, а потом просто спрашивали, ну почему же их феноменальный продукт/технология никого не интересуют. Каждому я отвечал примерно одно и тоже. И каждый раз это было впустую. Надо ли говорить, что ни одна из этих технологий так и вышла на рынок.

И вот в уже не раз упомянутом мной блоге "Записки стартаперов", его автор аккумулирует классические ошибки ИТ-стартаперов и описывает 7 мифов, которые делают людей банкротами. Рекомендуется читать всем авторам гениальных идей, желающих заработать на них ;-)  Отмечу, что все это действительно так. Поработав в компании-разработчике, а затем, уже в Cisco, общаясь с отечественными игроками рынка ИБ, понял, что все это действительно имеет место быть.

ЗЫ. Ну и еще про это же.