В пятницу в одном из постов на Facebook я упомянул теорию исторических циклов Шпенглера о том, что история развивается не последовательно, а циклами. К сожалению, предыдущие циклы мало чему учат новые поколения и они вновь наступают на те же грабли, что и их предшественники.
Упомянув про Шпенглера, вспомнилось мне, что и в области информационной безопасности цикличность имеет место быть. Вот, например, одна ситуация 17-18-тилетней давности. Я тогда работал в Информзащите и мы только начали выводить на российский рынок решения ISS по обнаружению атак и анализу защищенности. В один из погожих осенних деньков мы стояли на стенде на выставке "Интернетком" и к нам подбежал молодой и, как потом оказалось, очень амбициозный паренек. Сначала он носился по стенду, а потом заявил нам "Ваша система обнаружения вторжений - полная фигня. А я вот придумал технологию на базе нейронных сетей, которая идеальна и лишена всех недостатков присущих сигнатурным системам. Ну и что, что ваша система - лидер рынка? Я скоро всех порву!". Текст, разумеется, недословный - все-таки с 97-го - 98-го года прошло немало лет, но близкий по смыслу и интонации. Не найдя у нас поддержки, паренек убежал, а спустя некоторое время просился к нам на работу :-) Позже он стал генеральным директором одного из российских интеграторов по ИБ, а его "технология" так и осталась на уровне плохо работающего продукта, который не завоевал даже нескольких процентов рыночной доли в России.
Спустя несколько лет, в 2004-м году, на выставке InfoSecurity Russia, к нам на стенд, я уже работал в Cisco, пришел молодой паренек и заявил примерно следующее: "Ваш Cisco Security Agent, использующий несигнатурные методы обнаружения атак, полный отстой. Зато вот я придумал классную технологию HIPS - купите ее у меня, продам недорого!" Мы пытались объяснить этому, безусловно грамотному технарю, что так "слона не продать". Нельзя ругать (да еще и публично) того, кому ты пытаешься впарить себя, свою технологию, свои продукты. Итог предсказуем. Технология так и не была никому продана (а попытки были продать ее не только Cisco) и ее автор создал компанию, которая уже более десяти лет пытается продавать продукт на ее основе. Также не очень успешно. Ну а молодой человек, предсказуемо, стал генеральным директором этой компании по ИБ.
Российский рынок ИБ становился более зрелым, а вот "молодые пареньки" при этом не переводились. Шпенглер был прав :-) Совсем недавно к нам обратился... Кто бы вы думали? Точно!Вихрастый азартный мальчуган Генеральный директор одной из российских ИБ-компаний :-) И предложил он интегрировать его решение с технологиями Cisco, благо API, которые позволяют это сделать у нас немало. Ну ладно, дело полезное. Я всегда был за кооперацию отечественных и зарубежных решений. Но... спустя некоторое время этот генеральный директор стал публично поливать Cisco грязью, обвиняя наши решения в низкой защищенности, работе на спецслужбы и т.п. Ну а про предложение стать спонсором их ИБ-мероприятия я промолчу. Три практически идентичных истории, которых разделяют циклы в 8-10 лет.
Спрашивается, вот какого рожна ты гадишь тому, к кому пришел с целью сотрудничества? Ведь это совершенно банальная и лежащая на поверхности мысль - не порть отношений с теми, кто тебе может помочь и к кому ты пришел сам. А если тебе неприятно с ними общаться, что ж ты к ним приходишь за деньгами? Понятно, что деньги не пахнут. Понятно, что в условиях кризиса становится тяжело выживать. Понятно, что не найдя покупателя на свои технологии и продукты (а это было во всех трех случаях), надо пытаться получить хоть какую-то помощь от более крупного игрока рынка. Но зачем пилить сук, за который ты пытаешься зацепиться?
Сложно сказать, какая судьба ждет этого генерального директора и его компанию, но следуя теории исторических циклов Шпенглера, можно предположить, что ситуация повторится, и как и в двух предыдущих случаях лидером эта компания на нашем рынке явно не станет (как и не является им до сих пор).
Упомянув про Шпенглера, вспомнилось мне, что и в области информационной безопасности цикличность имеет место быть. Вот, например, одна ситуация 17-18-тилетней давности. Я тогда работал в Информзащите и мы только начали выводить на российский рынок решения ISS по обнаружению атак и анализу защищенности. В один из погожих осенних деньков мы стояли на стенде на выставке "Интернетком" и к нам подбежал молодой и, как потом оказалось, очень амбициозный паренек. Сначала он носился по стенду, а потом заявил нам "Ваша система обнаружения вторжений - полная фигня. А я вот придумал технологию на базе нейронных сетей, которая идеальна и лишена всех недостатков присущих сигнатурным системам. Ну и что, что ваша система - лидер рынка? Я скоро всех порву!". Текст, разумеется, недословный - все-таки с 97-го - 98-го года прошло немало лет, но близкий по смыслу и интонации. Не найдя у нас поддержки, паренек убежал, а спустя некоторое время просился к нам на работу :-) Позже он стал генеральным директором одного из российских интеграторов по ИБ, а его "технология" так и осталась на уровне плохо работающего продукта, который не завоевал даже нескольких процентов рыночной доли в России.
Спустя несколько лет, в 2004-м году, на выставке InfoSecurity Russia, к нам на стенд, я уже работал в Cisco, пришел молодой паренек и заявил примерно следующее: "Ваш Cisco Security Agent, использующий несигнатурные методы обнаружения атак, полный отстой. Зато вот я придумал классную технологию HIPS - купите ее у меня, продам недорого!" Мы пытались объяснить этому, безусловно грамотному технарю, что так "слона не продать". Нельзя ругать (да еще и публично) того, кому ты пытаешься впарить себя, свою технологию, свои продукты. Итог предсказуем. Технология так и не была никому продана (а попытки были продать ее не только Cisco) и ее автор создал компанию, которая уже более десяти лет пытается продавать продукт на ее основе. Также не очень успешно. Ну а молодой человек, предсказуемо, стал генеральным директором этой компании по ИБ.
Российский рынок ИБ становился более зрелым, а вот "молодые пареньки" при этом не переводились. Шпенглер был прав :-) Совсем недавно к нам обратился... Кто бы вы думали? Точно!
Спрашивается, вот какого рожна ты гадишь тому, к кому пришел с целью сотрудничества? Ведь это совершенно банальная и лежащая на поверхности мысль - не порть отношений с теми, кто тебе может помочь и к кому ты пришел сам. А если тебе неприятно с ними общаться, что ж ты к ним приходишь за деньгами? Понятно, что деньги не пахнут. Понятно, что в условиях кризиса становится тяжело выживать. Понятно, что не найдя покупателя на свои технологии и продукты (а это было во всех трех случаях), надо пытаться получить хоть какую-то помощь от более крупного игрока рынка. Но зачем пилить сук, за который ты пытаешься зацепиться?
Сложно сказать, какая судьба ждет этого генерального директора и его компанию, но следуя теории исторических циклов Шпенглера, можно предположить, что ситуация повторится, и как и в двух предыдущих случаях лидером эта компания на нашем рынке явно не станет (как и не является им до сих пор).
